Negotiating across borders

Vielen Menschen denken beim Stichwort "Verhandeln" zunächst an Preisverhandlung nach dem bekannten Schema: A fordert 100, B bietet 50.
Nach manchem Hin und Her einigen sich beide auf 75. Dies ist nur eine Facette von Verhandlungen. Wichtig sind auch die kulturellen Erwartungen.

Schwerpunkt dieses Seminars ist es, zu zeigen, wie kulturelle Wahrnehmungen Erfolg oder Scheitern eines Geschäftes beeinflussen können. Am Ende dieses Lehrgangs wird jeder Teilnehmer ein klares Bild von seinem nationalen Verhandlungsstil und einen persönlichen "Soll-Plan" haben, der umsetzbar ist.

Zusätzlich wird auch das Harvard Model für erfolgreiche Verhandlungen erörtet und in Rollenspielen eingesetzt (einschließlich einem Szenario, das von den Teilnehmern selbst vorgeschlagen wird).

Workshopinhalt:

- Identifying individual negotiation styles
- Assessing those styles in different cultural settings and developing specific cross-cultural tools
- The win-win strategy of the Harvard Model
- Enhancing your negotiating skills
- Practical ways to discover hidden agendas and counter "dirty tricks"

Dauer: 2 bis 3 Tage

Teilnehmerzahl: 4 bis 12

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